免费股票配资专访吴栋校：从工具到管家，追觅割草机器人的进化之路

割草机器人除了为欧美私家草坪而生，在国内市政园林、物业小区、公园绿地等场景中同样存在大量需求。然而，无论国内外，这个赛道长期陷在一个尴尬境地：机器能割草，但用户依然要亲手布线、手动清洁、定期养护。它只是“半自动工具”，远未成为“全自动管家”。

正是在这样的行业背景下，追觅科技的割草机器人业务在过去两年异军突起。据追觅割草机器人总裁吴栋校透露，目前追觅割草机器人全球激活量已达15万至20万台，业务从成立第一年起就已实现盈利。这家公司，正试图用激光雷达、视觉融合与全能基站等技术组合，重新定义庭院机器人的能力边界。

激光雷达路线，从用户痛点倒推的技术选择

在技术路线的选择上，追觅没有跟随多数厂商的埋线或纯视觉方案，而是坚定地以激光雷达为核心。

“我们主要还是围绕着激光雷达这样的一个品类去做深度开发，”吴栋校表示，“我们推出了激光雷达加视觉融合的技术，紧接着还会推出更多融合方案。把前沿技术做商业化落地，把场景做深做透，这是我们最核心的领先优势。”

这一选择源于对用户真实痛点的洞察。传统割草机器人在建图过程中，一旦遇到树荫遮挡或房屋拐角，信号丢失是家常便饭，机器人往往“跑丢了”。而激光雷达不受光照影响，白天夜间均可稳定工作。“夜间可能会有刺猬出来，激光雷达也可以准确识别并精准避障，”吴栋校补充道。

安全性是户外机器人的另一道红线。追觅从算法、结构设计和大规模测试三个维度构建安全体系。“我们通过激光雷达和双目视觉融合的避障方案，可以全天候在各种复杂场景下实现精确避障。每一代产品推出前都会做充分的实验，如多模块分层校验、多轮闭环严苛测试等，特别是儿童和宠物的场景都是我们重点关注的测试。”

在边缘修剪精度上，追觅将控制精度做到了三厘米水平，既保证了修剪效果，也兼顾了安全边界。

从欧洲到北美，产品本地化的实战

在欧洲多国取得市场领先之后，北美成为追觅割草机器人的下一个战略高地。但吴栋校很清楚，两个市场不能简单复制。

“北美是我们接下来重点发力的核心市场，”他说，“北美的场景和用户使用习惯跟欧洲有较大不同。”这种差异体现在草坪本身，北美地形更复杂，草种更高更厚，坑洼更多，树荫对信号的干扰也更严重。

为此，追觅推出了专门适配北美市场的型号，搭载四驱底盘和前轮悬浮系统，具备跨越将近40度斜坡和5.5厘米越障的能力。在渠道策略上，采取“线上先行、线下跟进”的打法，先在亚马逊等平台建立声量，再逐步渗透到Home Depot等垂类线下渠道。

不过，北美市场的挑战依然不小。“现在智能割草机在美国还处于非常早期的阶段，传统手推式割草机还有大量是燃油的，用户教育成本比较高，”吴栋校坦言。但让他感到振奋的是，尽管追觅产品的定价在2599至3599美元区间，远高于传统产品的599至799美元，用户对新品类的接受度却很高。“这个市场肯定存在，关键是我们怎样把产品做得更稳定、功能更满足用户需求。”

AI与具身智能，区别“机器人”与“工具”的分水岭

当越来越多的厂商涌入割草机器人赛道，追觅如何定义自己的差异化？吴栋校的判断很鲜明：“厂家可以分为两类，一类是用传统思维、工具属性做机器人；另一类是用机器人的技术，把它当做一个机器人去做。”

在他看来，真正区别机器人与传统工具的关键在于AI的能力，包括感知、决策和学习。“我们毫无置疑是要往AI的方向去发展，AI才是未来把割草机器人区别于传统割草机器人的最核心差异点。”

这种理念已经体现在产品迭代中。追觅推出的APEX具身智能庭院机器人搭载了机械臂，可以完成落叶收集、浇花、果实采摘乃至儿童玩具收纳等任务。更重要的是，这些机器人能够在执行任务中不断学习，判断浇花是否成功、采摘是否有效，并通过数据积累反哺其他型号。

“数据采集现在是一个比较重要的环节，”吴栋校说，“一台机器人学习需要一万年，但一万台同时在跑，可能一年就能达到同样效果。”当然这是夸张的说法，但仿真训练的加速与真实场景数据的积累，正在将具身智能的商业化落地拉近现实。

执行力，技术之外的竞争壁垒

回顾追觅割草机器人的发展历程，吴栋校认为最值得讲的不是技术方案，而是“执行力”。

“我们用了不到一年的时间，就把激光雷达割草机器人推向了商业化落地，并且在不到一年里做到市场占有率第一，”他举例说。当初选择激光雷达方案时，行业内普遍的认知是“太贵了”，早期自动驾驶领域的激光雷达要四五千元一套。但追觅团队洞察到SPAD方案其芯片化设计的快速发展意味着上量后成本会快速下降。基于这一判断，果断切入，快速抢占用户心智。

另一个例子是全能基站的推出。团队发现，用户除了割草作业，还有大量时间花在清洗机器人底盘上，雨天泥泞、轮子卡土，每隔一段时间就要动手清洁。于是追觅推出了自清洁自养护的全能基站。“机器人回去充电的过程中就可以顺便做底盘清洁和养护，用户就不用再花时间洗机器了。”